 Die Frage: Soll ich meine Firma verkaufen, bevor sie scheitert? Diese Frage kommt jedes mal auf, wenn wir mit verzweifelten Unternehmern bzw. Geschäftsführern sprechen. Die Antwort ist ganz klar: Jetzt ist die falsche Zeit, das Unternehmen zu verkaufen. Die Logik dahinter ist einfach. Da sich das Unternehmen auf einer Abwärtsspirale befindet, will man es verkaufen, bevor der Wert Null ist. Man will das Unternehmen verkaufen, solange es noch etwas Wert ist. Und das ist falsch an dieser Logik: Das Unternehmen ist vermutlich schon jetzt kaum mehr etwas wert. Ich möchte das gern erklären: Wenn man ein Unternehmen verkaufen will, muss man zuerst einen Käufer finden. Alle Käufer sehen aber zu aller erst auf den Cash Flow. Wenn der Cash Flow klein oder sogar negativ ist, hat ein Unternehmen auf Basis dieses Cash Flows keinen Wert. Trotzdem sagen viele Unternehmer und Chefs, dass man das Unternehmen auch auf der Grundlage seiner Substanz (Aktiva) bewerten kann. Das stimmt. Natürlich ist das möglich. Dazu muss jedoch zunächst einmal das vorhandene Vermögen größer sein als die Schulden, damit nach dem Verkauf etwas übrig bleibt. Das ist jedoch in beinahe allen Unternehmen mit Problemen nicht der Fall. Darüber hinaus sollte nicht übersehen werden, dass in diesem Fall kein Unternehmen zum Verkauf steht, welches in seiner organisatorischen Gesamtheit zu bewerten ist, sondern lediglich einzelne gebrauchte Anlagegegenstände und ein Warenvorrat. Es ist aber nichts schwieriger zu verkaufen als gebrauchte Anlagen und eine vorhandenes Warenlager. Die direkte Antwort auf die Frage "Soll ich meine Firma verkaufen, bevor sie scheitert?" ist also ein klares NEIN. Selbst wenn Sie es schaffen, wären sie wahrscheinlich schlecht beraten. Sie bekämen ein Dumpingpreisangebot eines Schnäppchenjägers und Sie würden vielleicht sogar auf Schulden sitzen bleiben. Statt des Unternehmensverkaufs sollten Sie den Turnaround Ihrer Firma machen. Stabilisieren Sie Ihren Cash Flow und führen Sie die Firma zurück in die Gewinnzone und auf einen Wachstumskurs. Wenn der Turnaround geschafft ist, können Sie wieder an einen Unternehmensverkauf denken. Sie haben dann wieder eine organisatorische Einheit anzubieten. Der Wert bestimmt sich dann nach dem vorhandenen Zukunftspotential. Dafür sind viele Interessenten vorhanden und es wird dafür mehr geboten als für gebrauchte Anlagegegenstände und ein Warenlager. Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf eines wirtschaftlich schwachen Unternehmens ist sicherlich der nach erfolgreichem Turnaround. www.welsconsulting.com |
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